Dicas para negociar melhor com fornecedores

Alessandro Palma
29 de nov. de 2016
2 min de leitura

Um dos relacionamentos mais importantes para a saúde dos negócios é o que nossas empresas tem com os fornecedores. Por isso decidi compartilhar minha experiência e algumas dicas para que você tenha muito sucesso em suas negociações. Espero que aproveite!

1. Esteja certo do que você quer. Ter um objetivo específico em mente no momento da negociação é fundamental para que ela seja bem sucedida. Conhecer seus limites e saber até onde você pode ir também é fundamental para que você não se comprometa de forma a prejudicar a relação com seus fornecedores.

2. Dê preferência ao pagamento à vista Escolha itens que tem saída garantida e negocie o valor com o fornecedor. Se você tiver capital suficiente, ofereça pagamento à vista, para obter descontos e vantagens na negociação.

3. Pesquise e tenha um plano B O mercado está aberto para todos os bolsos e todas as necessidades. Se determinado fornecedor não oferece a solução adequada à sua empresa, pesquise demais concorrentes e tenha sempre uma carta na manga para utilizar em suas negociações.

4. Opte por uma compra casada Se for possível, compre mais de um produto com a mesma empresa, aumentando seu poder de negociação de prazos e valores, melhorando sua relação com este fornecedor.

5. Negocie com paciência e atenção Deixe as emoções de lado, demonstre menos interesse nos produtos na hora do negócio, e negocie com bastante antecedência. Estas estratégias podem ajudar você a ter tempo para pesquisar no mercado se aquela é realmente a melhor proposta que existe.

6. Não fale demais Por uma questão estratégica, não repasse informações desnecessárias aos seus fornecedores e escolha o momento certo para revelar prazos, valores e quantidades para não prejudicar seu objetivo final.

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